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京東集團高級副總裁、京東商城電子文娛事業群總裁閆小兵表示︰在線上線下相互融合的無界零售時代,京東將攜手具有創新思維、變革思想、顛覆思路的品牌一路同行,集多方優勢全面打通手機行業的人、貨、場,共同改變行業未來。

京東商城通訊事業部總裁陳婷分享了一組數據︰手機業務上線11年以來,京東手機服務過的用戶總數超過2.3億,新用戶年復合增長率110%。11年來,京東手機合作過的品牌數量超過500個,服務的商家數量超過5000家。根據GfK 對2017年下半年市場主要品牌新品首銷渠道的統計,京東佔比達到72%。

具體來說,五個核心策略包括如下內容︰

游戲手機方面。游戲手機是今年手機行業的爆點。京東在去年聯合全產業鏈成立了京東游戲手機產業聯盟,並推出首個游戲手機企業標準,此後這個細分市場迎來蓬勃發展。京東手機宣布將從反向定制、資源整合等方面向游戲手機領域全面開放賦能。

京東手機還將聯合泰爾實驗室率先建立行業首個游戲手機測評體系。這個測評體系包括︰聯合升級游戲手機標準,建立游戲手機專業測評指數、聯合頒發游戲手機權威認證三大措施。此外,京東手機將整合平台資源支持游戲手機的產品營銷,和優質游戲資源實現深度捆綁。

線上線下一體化方面。京東將大力發展包含京東之家、京東專賣店在內的京東無界零售創新體驗店,整合京東自身技術能力及供應鏈能力,賦能線下零售渠道,打造用戶的第三生活空間。2018年,京東將對京東之家和京東專賣店進行全面升級,為零售客戶提供更加靈活務實的服務,同時也為品牌廠家拓展更多有效的銷售渠道,實現全面增量。預計到2018年底,京東之家和京東專賣店的門店數量,將分別突破200家和3000家。

京東將打通線上線下的限制,為品牌廠家提供無縫的產品體驗和營銷全案。此外,京東之家、京東專賣店將依托核心能力全方位賦能零售門店,為用戶打造第三生活空間。通過這一系統,品牌促銷方案可以同時觸達線上及線下用戶,快速提升觸達效率和銷售轉化。

運營商策略方面。京東將耦合運營商為5G時代的到來構建基礎設施能力,其中通過寬帶服務中心切入智慧家庭安裝和銷售,建立貫通線上線下的寬帶電商化平台,搭建具備智慧家庭銷售、手機前置倉、售後屬地化、裝維等功能的手機一站式服務平台。


營銷策略方面。京東將從細分用戶、流量生態、娛樂營銷、內容營銷、大促活動等五個層面推進京東手機品牌建設。在細分用戶上,京東手機將打造針對細分人群的專項運營,通過頻道細分化、場景自動化、類目標準化、千人千面等方式,開拓手機細分市場。在流量生態上,京東將通過京X計劃打通跨媒體用戶數據,構建電商營銷生態;利用東聯計劃實現擴充範圍、聯合曝光和影響用戶心智;通過京盟計劃實現與京X計劃的全方位流量合作等等。在娛樂營銷上,京東將通過頂級IP資源整合,創建娛樂營銷生態,提升品牌曝光、精準圈層好感;通過定制刺激產品創新,給用戶一個換機的動力。在內容營銷上,通過私域運營、特色欄目、場景閉環、聯合合作推進京東手機內容生態建設。在大促活動上,整合全年大型的營銷活動,為手機品牌提升曝光量。


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